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跨国信息战:矿业巨头市场谍报员自述

时期:2022-01-01 00:51 点击数:
本文摘要:7月21日消息 最近,仍然在全国各地飞来飞去的王欣(化名)或许斋了下来,他是一家全球著名矿山企业市场分析部门的一名工作人员,平时的工作主要就是到公司的客户产于在全国各地的钢铁企业造访,交流信息,然后将这些信息写报告。 转入7月,突如其来的力拓间谍门事件,使王欣和他的同事们都陷于了紧绷和疑惑中。

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7月21日消息 最近,仍然在全国各地飞来飞去的王欣(化名)或许斋了下来,他是一家全球著名矿山企业市场分析部门的一名工作人员,平时的工作主要就是到公司的客户产于在全国各地的钢铁企业造访,交流信息,然后将这些信息写报告。  转入7月,突如其来的力拓间谍门事件,使王欣和他的同事们都陷于了紧绷和疑惑中。说实话,媒体报道的那些力拓有可能盗取的国家机密,也是我平时工作的主要内容,媒体写道的胡士泰电脑里面的一些数据,我的电脑里面也有,而在以前,这些数据并没被意识到是国家机密,不管是我的同事,还是钢厂的客户。提供公司信息并难于  王欣所在的市场分析部门归属于销售部,他的工作也大自然是为销售人员服务,在全球几大矿山企业在中国成立的办事处中,负责管理市场分析和销售的工作人员占到主要数量。

  造访钢厂是王欣工作的最重要内容之一,我们的工作内容与证券公司的分析师差不多,没几天就不会自由选择一家钢厂去参观,钢厂的生产状况、生产线的动工情况、生产成本,以及下月的排产计划都是我们注目的内容,这些数据有时候在参观钢厂的时候就可以了解到,但也有的钢厂人士较为慎重,打探这些消息要在睡觉饮酒聊天的时候,往往酒足饭饱之后,订购量和价格什么的就统统都说道了。  王欣坦陈,在中国要取得类似于的公司信息,并不是尤其艰难的事情,可以说道是用大于的代价就可以打探到最有价值的信息,而这种信息在日本企业就较为无以取得,忽略,日本企业对国外竞争对手和上下游的研究却很精细,每年日本钢铁联盟甚至都会发布一份《中国钢产量和市场需求研究》的报告,可供旗下成员iTunes。

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  通过与更加多的钢厂创建了联系,王欣的工作也渐渐显得精彩,甚至有时候上司期望理解某家钢厂的数据,他一个电话就可以问到。如果不公干,王欣在办公室里面也会闲着,问国外同事关于中国钢铁业的涉及问题也是日常的工作之一,一个邮件过来,往往包括五六个关于中国市场或者政策的问题,我再行通过邮件恢复过去。

  而重头工作则是每个季度的研究报告。每家矿山企业都有自己的报告模型,王欣要写出的报告首先是分析中国当季度的宏观经济运行指标,这一信息来源主要是中国官方政府的发布和王欣自己的综合评价,然后就是中国的钢产量、消费以及市场需求等明确数据。  这方面官方数据透漏的就不多了,而我们通过从钢厂取得的一手信息的综合,反而可以取得更加权威的数据。王欣告诉他记者,有时候,他们也不会出售一些行业研究机构或者咨询公司的报告,同时参与一些行业会议,但最主要的数据还得靠自己,很多咨询公司的报告还没我们自己调研的精确和详尽,我们的报告中甚至还包括钢厂产品的库存、销售价格,甚至卖给了谁以及从竞争对手那里取得的原料成本价格。

  在全球各地的市场分析人员都提交了类似于的报告后,亚太区还不会开会中国大陆、日本、中国台湾等地区的销售经理开会季度会议,把报告上的数据再行统一汇总给总部,构成全球的季度报告。  王欣告诉他记者,自己的薪酬并没与编写报告的多少挂勾,但拿了工资也要对得起这份薪水,而且只要下了工夫,总归不会被上司看在眼里,对今后的升迁也有益处。  目前,大部分在中国有销售业务的矿业企业在中国都创建了自己的市场销售和分析团队,他们只不过也是被绑在一根绳子上,因为工作人员的年终奖都与年初订下的销售额已完成情况挂勾,销售人员也要分担一部分市场分析的工作。  据另一家矿山企业的内部人士透漏,前几年,矿山效益好的时候,年终奖金是十分相当可观的,有时候一个普通的销售人员就可以获得与年薪等同于的年终奖,而即使在去年市场急遽衰退的情况下,市场分析人员也能获得相等于年薪30%~40%的年终奖。


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